記者：

冬日車市“小陽春”撲面而來

刺激消費，車市明顯升溫

我市一汽車展廳人氣很高。記者沈佳穎

作為冬季購物節九大市級主體活動之一，我市配發4000萬元購車消費券，通過政銀企、縣市區、線上下聯動，為有購車需求的市民送上暖冬出行大禮包。上個月，南通開發區率先啟動了“購車有禮”促消費活動。

元旦假期，來開發區南通銀奧4S店看車的市民絡繹不絕。家住永旺夢樂城附近的郭女士，正向銷售人員詳細咨詢奧迪A6的具體信息?！奥犈笥颜f起有購車消費券，就趁假期和家人一起來看看車，看中了就早點入手?！惫空f。

每逢年末新歲，汽車銷售市場大步邁入“沖刺階段”。銀奧銷售經理徐海旭坦言：“實話說，去年10月到11月，汽車銷售增速略有放緩，但12月促消費活動啟動后，客流量明顯增多。消費券啟動當天店里就賣出了32臺車。目前，我們已經超進度完成了考核任務?！?/p>

另一邊，開發區南通之星奔馳4S店的銷售情況也同樣喜人。南通之星銷售主管司宇介紹：“門店去年12月的銷售量比前兩個月上漲了20%左右，較2022年同期也呈上漲態勢，我們店的客流相對來說還是比較大的，其中一半是沖著補貼來的?！?/p>

作為當前新能源汽車領域炙手可熱的品牌之一，AITO問界在2022年入駐開發區星湖大道，備受關注?！捌骄刻於蛻暨M店咨詢，去年11月交付120臺到140臺，12月至少交付220到230臺。40多組客戶領到了補貼，這確實帶動了一部分銷量?！盇ITO問界的交付經理方劍說。

撬動需求，補貼備受歡迎

此次4000萬元購車消費券是以兩種標準進行配發，購車價20萬元以下，按1000元/輛的標準配發，購車價20萬元及以上，按4000元/輛的標準配發。從數字上看，千元補貼與數十萬元的汽車售價相比，似乎“分量較輕”，但商家們一致反映，這項補貼恰恰發揮了“四兩撥千斤”式的效果。

南通之星銷售主管司宇透露，去年12月到店的客戶大多領取了4000元的購車補貼?！霸谄囆袠I，4000元補貼不算少，對預算在50萬元以下的客戶來說還是有一定吸引力的?！彼治?，“一方面是因為4000元貼合了大部分客戶的消費水平；另一方面，現在的汽車市場價格透明，價格談半天也許就優惠個一兩千塊，這么比下來4000元的體量并不小?！?/p>

銀奧銷售經理徐海旭也表達了類似的觀點，他認為，除了以上兩點原因外，“像奧迪A4、A6、Q5這些主力車型的受眾，消費觀念都比較理性，當他們察覺政府釋放的優惠信號，就會很快響應、抓住機會，而不是抱有‘再等等，說不定后面會更便宜’的想法，這也是千元補貼受歡迎的原因之一?！?/p>

目前，購車消費券只在南通4個縣（市、區）配發，AITO問界交付經理方劍告訴記者，之前還有鹽城等地客戶來咨詢能否申請。

政府牽頭，供需兩端利好

在汽車消費領域，消費者購車無外乎關注三點——品牌、舒適性、智能性，這些內在因素做得好，會更多地激起消費者的購買欲望。當然，除了自身“硬實力”以外，外在“軟優惠”也能帶來不少利好，讓企業和消費者雙方實現共贏。

搭乘南通冬季購物節的東風，汽車促消費活動如約而至。銀奧銷售經理徐海旭認為，4000萬元購車消費券能給之前發展較緩的車市帶來刺激作用，“政府牽頭的優惠力度更大、更有號召力，比單店自己拍視頻、做直播更有效果?！?/p>

“在我們交付端，由于4000萬元消費券名額有限、先到先得，所以很多客戶不再拖延、第一時間提車，這也是一項利好?！盇ITO問界交付經理方劍表示，“以往申請優惠，需要企業整理后上交，但這次由客戶自己申請審核、上傳資料，對他們來說流程上也更加方便了?！?/p>

在南通之星銷售主管司宇看來，近兩年，政府陸續出臺了不少針對汽車行業的政策優惠和消費補貼，這些手段能提高門店的客流量，給銷售顧問多一些“籌碼”，提高成交率；消費者有了出門看車的意愿，一定程度上也能拉動周邊經濟。

經過近一個月的消費券配發，企業和消費者在認可、享受利好的同時，也對配發模式提出了一些思考。例如，隨著國人消費觀念的轉變，補貼周期怎么定更合適？線上申請雖然方便，但操作手續能否再簡化？后續補貼能否覆蓋到更多區域和商家？這些建議的背后，也蘊含著供需兩端的心聲與期待。

記者沈佳穎